Salestalent objectief in beeld

Herkennen van salestalent

Betere verkoopresultaten behaal je met betere verkopers. De Sales Potentieel Index (SPI) van HFMtalentindex is het online assessment waarmee je meteen herkent welke kandidaten in de wieg zijn gelegd voor commercieel succes. Met de SPI weet je binnen 20 minuten of de kandidaat over de juiste kwaliteiten beschikt. De SPI is een volledig geautomatiseerd expertrapport waarmee je direct te weten komt of je met een commerciële topper te maken hebt of niet. Je gebruikt de SPI om vroeg in de selectie salestalenten te identificeren. Je gaat met de juiste mensen in gesprek en neemt verkopers aan die resultaten boeken.

Voorspellen van commercieel succes

Met de SPI weet je van meet af aan wat de commerciële kwaliteiten en valkuilen van de kandidaten zijn. Het rapport laat op een heldere en begrijpelijke manier zien hoeveel aanleg de kandidaat heeft voor 11 cruciale salescompetenties. Uit praktijkonderzoek is herhaaldelijk gebleken dat deze competenties de meeste voorspellende waarde hebben voor commercieel succes. De SPI zet alle commerciële succes- en risicofactoren van de kandidaat voor je op een rij in een overzichtelijk en compact rapport.

Grip op de toekomst

Als je op zoek bent naar een goede verkoper wil je zeker weten dat een kandidaat aanleg heeft voor sales. De SPI geeft daar uitsluitsel over. Je krijgt objectieve en overzichtelijke informatie over de commerciële kwaliteiten en afbreukrisico’s van de kandidaat. De SPI maakt verkooptalenten effectiever door hen inzicht te geven in hun sterktes en hun zwaktes. Het rapport biedt mogelijkheden voor gerichte coaching en ontwikkeling. Verkopers leren hoe zij hun kracht optimaal kunnen inzetten. Zij worden effectiever in datgene waar zij van nature goed in zijn: verkopen. Overweegt één van jouw medewerkers een commerciële functie? De SPI maakt duidelijk of de medewerker daarvoor de juiste kwaliteiten in huis heeft. De SPI geeft daarmee richting aan de loopbaan van de medewerker.